NLP高階|後設模式2,六大動機特質,你是同中求異還是異中求同,你的取向決定你如何被說服

4/3日課程的心得筆記,這次算是有努力沒有拖得太久啊。這次上完NLP的人格模式篇之 #後設模式,剛好遇到必須處在「居家隔離」的狀態,從自己做事情的方式與態度,彷彿也可以用這個模式再自我檢驗一次,滿有趣的啊!

這次課程主題是 #後設模式,滿有趣的是,這可堪稱是NLP人格理論的課程,最初所搭配的 #語言行為量表 找出了六十幾個特質,但是,這樣實在太多了,實務上很難運用,於是在創辦量表的團隊經過一年半的研究,將型態縮減為十四種,並有兩大類:六大動機特質與八大處事特質

其中「動機特性」是指研究,一個人在何種特定背景下,才會 #有動力#維持動力做事情;「處事特質」則是關心一個人在特定情境下,內在的心智模式是如何作業,譬如,做事情是看全貌或看細節,做事情是更重視人際或是任務

這四天基本上透過很多彼此的問答、小活動(疊積木、比手畫腳)、面試模擬來完成這個學習,畢竟是初體驗,對於各個特質型態要如何應用當然還不是很熟悉,但是,確實是一門開啟認識自己的大道啊,人與人之間的誤會、衝突….往往跟你所擁有的生活型態與他人不同所引起的,如果能夠是自己的型態,也能透視他人的,那麼,就可以用一些問話方式、應對態度的鋪陳,進而達到影響他人的目的

#後設模式DAY2 這天我們探索了 #六大動機特質,現在就來完整筆記一下,六個特質的發現

 

以上特質,其實都不是一切兩斷,比較偏向哪一邊就是哪一種人,喔不,不是這樣應用的,這些特質的展現,可以看出一個做事情的傾向,因此,也非常有可能隨著情境不同,你會展現出來的樣子非常不一樣,譬如說,平常你在職場可能是個很會設定目標,然後就往前衝的人,【趨向目標】的特質很強大,但是,回到家之後,你就不會這樣做,因為你媽媽可能讓你覺得不可抵抗,如果反抗他的話,你就會吃不完兜著走,所以,在家裡你可以會輕相不惹媽媽生氣為目標,這樣,在家中你可能又變成了【避免問題】的型態,但是,別擔心,這都是你,我們做事情本來就是很有彈性的,看到苗頭不對,會變化也是很正常的事情啊!

我覺得這幾天最有趣的是應該是,其實,我們並不會很仔細地了解自己在每個面向的表現,不是嗎?

其實,要找到極端值的人存在並不容易,幸運的是,班上這麼多人,偶爾就是會遇到取向很明顯地夥伴,因此,也有機會好好的透過老師的提問,以及,同學的回答戀習區辨不同的特質會如何在對話中呈現,所以滿有趣的呢!!

這一連串的活動,可以看到我有個傾向,活動時,夥伴彼此提問真的滿開心的,很像是不斷地在聊挑,但是,每次聊天聽故事的同時,就會對照講義中的詞彙,讓後看著另一個聽話的夥伴說「嗯嗯,你覺得呢」,在探討 #動機特質4 時,在與夥伴的對話當中,有個有趣的發現,就是夥伴發現,自己在家中與在工作上的表現差異很大,在跟夥伴的對話裡,我們一起建構了他家庭生活的生態網,有意思的是,她一直覺得家裡呈現的生態很豐富,看起來很自由,但是,其實他早就學會在這個範圍內生存的規則,其實,還是有個隱形的網罩住的,而他現在正在探索規則

這讓我想到,有次我跟Tony一起看一部南印電影,電影裡的女孩就是從小被關在寺廟裡,她從沒想過自己是可以跨出寺廟的,他還問我說「要是沒人跟她說,她可以出來,她不就是一直覺得自己只能在裡面」….其實是這樣的沒有錯啊,豈止是電影演的這樣,現實生活中的我們,也生活在層層的規範當中,而且,我們甚至不自覺有規範(風俗)在,也不自覺這些規範(風俗)是否合理

譬如:重男輕女,生小孩就要生男生,媳婦要聽話,女婿不避符合這些規範

這些對我來說,都很不合理啊,為什麼人的價值要因為你是男性或女性就不同,但是,在某些社會氛圍裡,這些簡直就是被視為理所當然的宿命,一直被遵守著

因此,我們本來就是活在層層的規範裡,我們等著「覺醒」,以便能看透這些規範是否是真正適用於現在的生活啊

所以,以「動機特質4:來源_#內在vs外在」來說,我傾向會尋找外在的資訊,然後以內在標準作為判斷,這部分,其實我之前本來覺得有點矛盾,但是,這些特質本來就應該要縱觀才比較看得懂, #後設模式Day3 在探索「注意的方向_自我與他人」時,我發現,我超容易被外在的種種活動所干擾,尤其時體驗過程中,老師分配任務後,當我有任務在身,我就會一直一直注意到外面的線索,過程的分心狀態,真的讓我個人覺得非常有意思啊,而這個再對照老師提供的16型職業性格量表,外向分數與內向分數很接近,測驗中,看起來外向只有多一些些

這樣說起來,如果兩個綜合來看的話,好像更能理解自己在做判斷時,會用什麼樣的歷程來完成呢

再來是,我覺得「動機特質6:決策因素_相同vs相異」對我來說,也是非常困難的一題啊,即使到現在我還是覺得這句子好怪:

「你覺得去年與今年有什麼關係」

「你覺得這任男友與前任男友有什麼關係」

讓我卡住的是,有些提問,一講到關係,我就有點不知道怎麼回答,”關係”是個很干擾我的詞彙,但是,如果第一題,我可能還可以勉強的回答一下,畢竟是時間的連續線,所謂的關係就是累積吧;第二題就好答多了,哪裡有任何關係,他們又不認識,什麼條件都不一樣,哪有什麼關係,哈,現任男朋友就是我家老公啦,他們不僅沒有關係,而且非常大不相同啊!

這題有趣的就是在”關係”這個詞,就是要用這種方式詢問

而我,如果在回答問題時,直接捨棄”關係”這個詞的話,回答起來好像就會順暢很多耶,後來老師問了同學一個問題,請問下面哪個句子,會讓你比較有感覺的把任務接下來:

  • 這個任務我研究過了,大家都這樣做,所以,就交給你做
  • 這個任務我研究過了,只有你可以做得來,所以就交給你了

還有,如果遇到銷售小姐時,哪一句會中:

  • 這件衣服很流行,很多人都會選這個,而且這個也很適合你
  • 這件衣服很特別,不是每個人都可以駕馭的,但在你身上就很突出

哈,哪一個會讓你中呢?

我們都以為,自己做判斷,都是很有想法的,也不會隨便受到他人的影響,但,真的是這樣嗎?

你有因為上面的句子不一樣,就會做出不一樣的選擇嗎?

如果會的話,你就會發現,為什麼讀懂人,然後針對不同的人使用不同的銷售技巧有多麼重要了吧!

所以,現在知道語言多有影響力了吧?!以上心得,有趣的課程!

#圖文不符之土耳其市集好美  #下次有機會再去我要買漂亮的土耳其咖啡杯

 

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